外贸出口（kǒu） 流（liú）程（chéng）

一般分五步完成，下面（miàn）对每一步进（jìn）行详（xiáng）细分（fèn）解（jiě）。

    第一步，签订外（wài）贸合同（tóng）之前之后的（de）工（gōng）作

　　1.签（qiān）订外（wài）贸合同之前的业务调研和业务关系建立。.

　　与（yǔ）异国商人做买卖（mài）,由于语言（yán）和地域（yù）空间上的（de）局限,使得（dé）我们要承担更大（dà）的风险,特别是资信风险,此外还有对进口地（dì）区法律,风土人情（qíng）的不了解和（hé）运输航线长等诸多因素（sù）都将大大增加不确定因素的发（fā）生,从而使风险成本成倍增加（jiā）.因此,出口调查工作显得尤（yóu）为重要（yào）.我们在做外（wài）贸业务之（zhī）前一（yī）定要（yào）对出口地（dì）市场做一番详细调查,弄清楚进口商的底细和当地市场的行情,以及航（háng）运路线和（hé）码头的情况.知己知彼百战不殆.不（bú）打（dǎ）无准（zhǔn）备（bèi）的仗.

　　配合以我（wǒ）们对外商情况的了解去谈判,去签外贸合同,我（wǒ）们（men）的主（zhǔ）动性会明（míng）显增加.

　　然而,一（yī）笔业务的成交往往需要供求双方（fāng）经过口头（tóu）或书面（miàn）数回（huí）合甚至十数回合的 询盘 、发盘、还（hái）盘,并以（yǐ）最（zuì）终的接（jiē）受（shòu）或确认（rèn）接受而终止.这些回合之间的往（wǎng）来文件（jiàn）组成（chéng）了外贸合同的基本（běn）条款.然（rán）而哪些重要条款是需要我（wǒ）们在签订外贸合同之前反复斟酌的（de）呢?这主要（yào）有品名、数量、包装（zhuāng）、价格、装运、支付（fù）、保险七项（xiàng）:

　　a.品（pǐn）名

　　品名的（de）选择也有学（xué）问，不同品名征收不同的关（guān）税（shuì）。品名选（xuǎn）择的好，可以合理地避税。比如冷冻（dòng）薯条（tiáo），我们（men）可（kě）以（yǐ）用薯制品代替它，也可以用冷冻蔬菜替（tì）代它，以至（zhì）于我们可（kě）以选择一个关税较低的品名。

　　b.数量

　　数（shù）量条款需要注意单位的使用和不同产品（pǐn）溢短装机动幅（fú）度（dù）.

　　c.包装

　　要结（jié）合工厂的（de）实际经验和客户的要求（qiú）。

　　d.价格

　　价格应（yīng）该是买卖双（shuāng）方共同关注的焦点.对于出口商来说恰当的报价很重要（yào）,不能胡（hú）乱报（bào）价,这就要掌握一个原则:”不（bú）能遗漏费用的计算”.

　　出（chū）口报价通（tōng）常（cháng）使用 FOB ， CFR ， CIF 这三种报价。对外（wài）报价（jià）时，应该按（àn）如下步骤进行：明确价格构成（chéng），确定成本，费用和利润的计（jì）算，然后将各部分合理汇总。

　　FOB ：成本+国（guó）内费用+预期利润（rùn）
　　CFR ：成本+国内费（fèi）用+预期利润+出口运费
　　CIF ：成本+国（guó）内费用+预期利润+出口运费（fèi）+出口保险费（fèi）

　　·核算成本

　　实际（jì）成本=进货成本--退税金额(注：退税金额=进货成本/(1+增值税（shuì）率)X退税率（lǜ）)

　　·核算费用

　　(1)国内费（fèi）用=包（bāo）装费+(运杂费（fèi）+商检费（fèi）+报关费+港杂费+其他费用)+进（jìn）货总价X贷款利率/12X贷（dài）款月份

　　(2)银行手续费=报价（jià）X手续（xù）费率

　　(3)客户（hù）佣金（jīn）=报价X佣（yòng）金比率（lǜ）

　　(4)出口运费

　　(5)出口（kǒu）保险费=报价X110%X保险费率

　　·核算利润(利润=报价X预期利润率)

　　关（guān）于 FOB C3报价的核算：

　　明（míng）佣:FOBC3报价=实际成本+国内费（fèi）用+客户佣（yòng）金+银行手续费+预期利润

　　暗佣:佣金不（bú）算在合同价之内.

　　e.装运

　　要注意问题:

　　(1)船龄

　　(2)及时发送（sòng）装船（chuán）通（tōng）知,特别是在（zài）FOB, CFR 条件（jiàn）下.装船通知要严（yán）格按（àn）照 信用证 要求制作（zuò）(如果（guǒ）是（shì） 信用（yòng）证 业务).

　　f.付款

　　目前 国（guó）际贸易（yì） 主要采用三（sān）类（lèi）付（fù）款（kuǎn）方式:电（diàn）汇, 信用证 和（hé）托收

　　·电（diàn）汇

　　又分（fèn）为（wéi）交货前电汇和交货（huò）后电汇.

　　交货（huò）前电汇,主要（yào）作为定（dìng）金,预付款等

　　交货后（hòu）电汇,交货完成后,电（diàn）汇（huì）全部或部分余（yú）额货款以完成付款.

　　·信用证

　　目前信用（yòng）证一般采用不可（kě）撤销、保兑（duì）、跟单信用证.

　　信（xìn）用证业务较为（wéi）复杂,一（yī）般套用（yòng）已有格（gé）式根据具体（tǐ）情况稍加改动.在外贸（mào）合（hé）同签（qiān）订之（zhī）后,一（yī）定（dìng）要立即敦（dūn）促进口商严（yán）格按照合同条款（kuǎn）及（jí）时合理开立有效信用证.

　　一拿到有效信用证就立刻备货或与工厂（chǎng）签订国（guó）内购货合同（tóng）;如果公司（sī）出现资金短缺（quē）且条（tiáo）件符合（hé）,可以拿（ná）着有效信（xìn）用证到银行（háng）打包放款,或（huò）者在（zài）取得全部信用证规（guī）定的单据后向银行申请出（chū）口（kǒu）押汇.

　　·托收

　　包括D/A承兑交单,D/P付款交单.在D/P项下还有远期付款（kuǎn）交单,

　　在远期付（fù）款交单项下还有信托业务,即（jí）进口商（shāng）凭信托收据从银行获（huò）得货运单据,代表银行去码（mǎ）头提货.

　　g.保险

　　需要注意的问题:

　　(1)保险（xiǎn）险种和费率（lǜ）,
　　(2)保（bǎo）赔地（dì）点,
　　(3)保险金额,视不同情（qíng）况而定，一般为（wéi）合同金额的110％投保.
　　(4)保险日期,应至少为装船期的前一天或等于装船日.

　　2.外贸合同的（de）签订后的（de）崔（cuī）证、审证、改证.

　　崔证、审证、改证

　　外贸合同签（qiān）订（dìng）之后，应立即催促（cù）买方严格（gé）按照合同条款（kuǎn）开立有效信用证（zhèng）。接到到买方开来的信用证之后立即组织（zhī）审证，看看信用证是否符合合同条款，是否有我（wǒ）方做不到的条款，是否附有软条款陷进等（děng）。在收到信用证以（yǐ）后,应立即作如（rú）下（xià）的检查：

　　a.买卖双方公司的名号和地（dì）址写（xiě）法是不是和发票上（shàng）打印的公司名（míng）号和地址写法完全一样（yàng）？
　　b.信用证提到的（de）付（fù）款保证（zhèng）是否符合受益（yì）人的要求？信（xìn）用证的款（kuǎn）项对吗？
　　c.信（xìn）用证（zhèng）的金额总（zǒng）数（shù）应与合（hé）同相吻合并包（bāo）括该合同的全部（bù）应付费用。
　　d.付款的条件是否符合要求？除非对某（mǒu）些特定的国家（jiā）或某些（xiē）特（tè）定的进口商，出口商通常要求即期付款。在远期信用证条件（jiàn）下，汇（huì）票的期限应与合同（tóng）中所规定的一（yī）致。有（yǒu）一种信用证要求开立远期（qī）汇票，但（dàn）却可（kě）即期支付，这（zhè）种（zhǒng）信用证被称为“假远期信（xìn）用证（zhèng）”，其对（duì）受（shòu）益人所起的作用与即期信用证是一样的（de）。
　　e.信（xìn）用证（zhèng）提到的贸易条款（kuǎn）是否符合受益人（rén）原（yuán）先提出的要求？
　　f.是否赶得上在有效期和（hé）货运单据限期内（nèi）把（bǎ）各项单据送交银行？
　　g.能（néng）提供所需（xū）的货运（yùn）单据吗？
　　h.有关保险的（de）规定是否与销售合同条（tiáo）款（kuǎn）一致（zhì）？超（chāo）过销售（shòu）合同中规定（dìng）投（tóu）保范围的任何费用应由申请（qǐng）人负担。投（tóu）保金额。绝大（dà）多数信用（yòng）证要求按 CIF
　　发票金（jīn）额的110％投保（bǎo）。
　　i.货物说明（包括免费附送（sòng）的物品）、数量（liàng）和其他各（gè）项（xiàng）写对了吗？

　　如果按上述各条目检查的时（shí）候发（fā）现有任何遗漏或差错，那么（me）应（yīng）该就（jiù）下列（liè）各点立（lì）即做出决定，采取必要（yào）的措施：

　　—能（néng）不能更（gèng）改计（jì）划或（huò）单据内容来相应配合？
　　—是不是应该要求买方修（xiū）改信用（yòng）证，修改费用应该由哪一方支（zhī）付？

　　若有疑问，可向本单位的联系银行或通知行（háng）咨询。但有一（yī）点请记住（zhù）：只有（yǒu）申请（qǐng）人和受益人及有关（guān）银（yín）行共同同意（yì），才有权决定修改。

　　第二步,备货,托（tuō）运, 报检

　　＃备货

　　1.跟（gēn）工厂（chǎng）签（qiān）订（dìng）供货合同.
　　2.对供货质（zhì）量要根据我方要求严格控（kòng）制.
　　3.头程（chéng）运输问题（tí）,
　　即从工厂到码（mǎ）头的运输.如果（guǒ）这一段（duàn）运输安排不（bú）妥善将是一（yī）个费用发生点.特别是在以（yǐ）FOB条件（jiàn）成交的情况（kuàng）下,需要提前与指定船公司取得联系.书面确认好所有（yǒu）费用.最好在合同签订之前安排（pái）这些事情.如果不能与指定船（chuán）公司达成书面文件,可与买家协（xié）商更换船公司.

　　＃商检

　　报检（jiǎn） 工作一般由工厂来安排,`
　　报检 程序：
　　报验－交商检费－商（shāng）检局抽样化验或技术鉴（jiàn）定（dìng）－获（huò）得商检换证凭单－换取出境（jìng）货物通（tōng）关单－(签发品质证书,如果需要)
　　报检所需单据:
　　报（bào）检委托（tuō）书、报（bào）验单、发票（piào）、箱单、合同和信（xìn）用证复本（běn）、其他证书

　　＃托运

　　报检的同时安排托（tuō）运,向货运（yùn）代理发送（sòng） 海运（yùn） 委（wěi）托书安排租船订舱.
　　注意提前与货运（yùn）代理取得联系（xì）,安排头程运输,使得每个工作（zuò）环节紧扣,节（jiē）省时间和费用.同时（shí）准备付给船公司（sī）运费（fèi）的（de）外汇（huì）,以（yǐ）及时取得提单（dān）.

　　第（dì）三步,报关装船

　　报关工作一般由货运代理来完成（chéng）.

　　报关程序:报（bào）关程序：申（shēn）报-查（chá）验-征（zhēng）税（shuì）-放行-结关

　　报关所需提供的单据:

　　1.出口货物 报关单（dān）(盖公司章和（hé）法（fǎ）人章)
　　2.装货单或运单(盖长条章)
　　3.商业法票(盖长条章)
　　4.出口收汇核销单(要记下（xià）核销单（dān）号)
　　5.代理报关委托书(代（dài）理报关时用)
　　(前五项为（wéi）代理报关时必须单据)
　　6.购货合同（tóng）(不（bú）用商检或采用电子换单的商检不用提（tí）交)
　　7.各类（lèi）许可证
　　8. 海关 认为（wéi）必要（yào）时应交（jiāo）验的外贸（mào）合同,产地（dì）证,和其他（tā）有关证明(如保单,信用证复本,商检（jiǎn）通关单等.)

　　第四步,结汇收款

　　付完运费后（hòu）,就能从船公司或货运代理那儿获得正本 海运 提单,核销单(退税联), 报（bào）关单(退（tuì）税（shuì）证明联（lián）).

　　拿到提单后,根据（jù）不同的付款（kuǎn）方式,可以（yǐ）将（jiāng）以下单据直接寄（jì）给（gěi）国外进口商或送交相（xiàng）关银行:

　　1.正（zhèng）本提单
　　2.商业法票
　　3.箱单（dān）
　　4.原产地（dì）证明
　　5.保险单
　　6.其（qí）他要求单据

　　一般情（qíng）况下（xià）,寄给国外客户的文件抬（tái）头非出口人的,出口人要给文（wén）件背书.(盖（gài）长条（tiáo）章即可)

　　＃交（jiāo）货前电（diàn）汇

　　将发票和核销单提交银行（háng）结汇（huì）,获得银行出具的出口收（shōu）汇核（hé）销单,以后凭以退税（shuì）.

　　再直（zhí）接将正本（běn）提（tí）单,发票,箱单,原产地证证（zhèng）明书,保险单等寄（jì）给客户清关提货.这是最安全的收汇（huì）方式.

　　＃交货后电汇

　　出口（kǒu）商将正（zhèng）本提单,发票,箱单,产地证,保（bǎo）险单等寄给（gěi）客户清关（guān）提货,提完货,进口（kǒu）商电汇款.出口商收（shōu）到外汇款项之后,拿着发票和核销单去银行结汇（huì）.获（huò）得银（yín）行（háng）出具（jù）的出（chū）口收（shōu）汇核销单,以后凭（píng）以退税.这是最不安全的收汇方式.

　　＃信用证付款

　　在信用（yòng）证业（yè）务项下(特别是远期（qī）信用证（zhèng）),拿（ná）到正本（běn）提单后,如果资（zī）金出现短缺,可以拿着提单和信用证（zhèng）规定的单据去银行押汇,或者直接去银（yín）行议付.

　　一般情况（kuàng）下(根（gēn）据信用证规定)需提（tí）交（jiāo）的单据:

　　发票,
　　箱单,
　　提单（dān）,
　　产地证,
　　许可证（zhèng）,
　　跟单汇票,
　　其他可（kě）能还需要受益人证（zhèng）明等.

　　把上（shàng）述信用证规定的单据送（sòng）交银行议付(议付行（háng）一般（bān）都（dōu）是通（tōng）知行),

　　或者寄全（quán）套单据给（gěi）开证行,——议付行审核通过,议付（fù）垫（diàn）款——议付行再把单据寄往开证行——开证（zhèng）行审核通过后付款.开证（zhèng）行的付款是（shì）终极（jí）付款,没有追索权.

　　＃托收(薯条业务)

　　是卖（mài）方凭以汇票和/或其他（tā）单据委托当地银行（háng）转（zhuǎn）托进（jìn）口（kǒu）地（dì）银行向买方收（shōu）款的结算方（fāng）式.主（zhǔ）要有D/A,

　　D/P两（liǎng）种.托收属于商业信用（yòng）,对（duì）买卖双方都有（yǒu）较大的（de）风险,但较之于直（zhí）接汇款风险还是较小的.但（dàn）总的来说（shuō）,托（tuō）收（shōu）对卖方不利.因为卖方的货（huò）物出（chū）运后,付款主动权在买（mǎi）方手里.

　　一旦价格下跌,汇率波动（dòng）买方就有（yǒu）可能拒（jù）绝付款（kuǎn）赎单.因此非（fēi）资（zī）信好（hǎo）的客（kè）户,托收（shōu）慎用（yòng）.要（yào）做好（hǎo）充分（fèn）的调（diào）查研（yán）究（jiū）.

　　操作 流（liú）程 :

　　卖方提（tí）交单据和汇票给受托行,受托（tuō）行转托进口地往来行作为收款行（háng）,进口地收款（kuǎn）行根据托收委托书向买方发出进口（kǒu）待收赎单通知（zhī）书,

　　买方确认,到（dào）期付款或承（chéng）兑（duì）付款,代收行通知出口（kǒu）地托收（shōu）行款已收讫,托收（shōu）行付款给卖方.

　　对（duì）于远期付（fù）款交单D/Paftersight,银行（háng）还（hái）可（kě）以独立地凭信托收据(TrustReceipt)把单（dān）据提（tí）前借给进口商去（qù）提货（huò）,但此时,货物所（suǒ）有权仍归银行所有.在没有出口商授权的情款下,代收行（háng）承担信托风险,否则,由出口商（shāng）承担（dān）.

　　第五步,核（hé）销退（tuì）税（shuì）

　　＃核销

　　银行收到（dào）钱后（hòu）,通知出口人结汇,并出具出口收汇核销单专用联.出口企业拿着以下文（wén）件:

　　1.银行出（chū）具的出口（kǒu）收汇核销单专（zhuān）用联
　　2.外汇管理（lǐ）局的出口收汇核销单
　　3.出口收汇报关 单证（zhèng）明联（lián）
　　4.商业法票
　　5.核销报告表

　　去（qù）外汇管理（lǐ）局（jú）核销,在银行（háng）出具的出口收汇核（hé）销单专用联,出口收（shōu）汇报关 单证明联上加（jiā）盖”已核销”印（yìn）章.

　　＃退（tuì）税

　　去国税局退税需要提交的文（wén）件:
　　1. 报关单（dān）( 出口（kǒu）退税证明（míng）联)
　　2.出口商业（yè）法票
　　3.结汇水（shuǐ）单或（huò）收货通知书（shū）(银行出具的出口收汇核销单专用（yòng）联)
　　4.产（chǎn）品（pǐn）征（zhēng）税证明（míng）(檄款书)
　　5.出口收汇（huì）已（yǐ）核销（xiāo）证明(出（chū）口收汇核销单退税专用联)
　　6.进货增殖税发票抵（dǐ）扣（kòu）联
　　7.于 出口退税有关（guān）的资料