外贸出口（kǒu） 流程

一般分五（wǔ）步完成，下（xià）面对每一步进行详细（xì）分（fèn）解。

    第一步，签（qiān）订（dìng）外贸合（hé）同之前之后的工作

　　1.签订外贸合同之前的（de）业务调研和（hé）业务关系建（jiàn）立。.

　　与异国商人做买卖（mài）,由于语言和地域空间上（shàng）的局限（xiàn）,使得我们（men）要承担更大的风险（xiǎn）,特别是资信风险,此外还有对进口地区（qū）法律,风（fēng）土人情的不了解和运输航线长等诸多因素都将大大增加（jiā）不确（què）定因素的（de）发（fā）生（shēng）,从而使风险成本成倍增加.因此,出口调（diào）查工作显得（dé）尤为重要.我们在做外贸业务（wù）之前一（yī）定要对出口地（dì）市（shì）场做（zuò）一番（fān）详细调查,弄（nòng）清楚进口商的底细和当（dāng）地（dì）市场（chǎng）的行（háng）情,以（yǐ）及航（háng）运路线和码头的（de）情况（kuàng）.知己知彼百战不（bú）殆（dài）.不打无（wú）准备的仗.

　　配合以我（wǒ）们对外（wài）商情（qíng）况的了解去谈判,去签外贸合同（tóng）,我们的主动（dòng）性会明显（xiǎn）增加.

　　然而,一笔（bǐ）业务（wù）的（de）成交往往需要供求双方经（jīng）过口头或书（shū）面数（shù）回合甚至十数（shù）回合的 询盘 、发盘、还盘,并以最终的接受或（huò）确认接受（shòu）而终止.这些回合之间（jiān）的往来文（wén）件组成了外贸合同的基本条（tiáo）款.然而哪（nǎ）些重要条款（kuǎn）是需要（yào）我们在签订外贸合同（tóng）之前反复斟酌（zhuó）的呢?这主要有品（pǐn）名、数量、包（bāo）装、价格、装运、支付（fù）、保险七（qī）项（xiàng）:

　　a.品名

　　品名的（de）选择也有学问，不同品名征收（shōu）不同的关税（shuì）。品名选择的好，可以合理（lǐ）地避税。比如冷（lěng）冻薯条，我们（men）可以用薯制品代替它，也可以（yǐ）用冷冻蔬菜替代它，以至于我们可以（yǐ）选择一个关税较低（dī）的品（pǐn）名。

　　b.数量

　　数量条（tiáo）款需要注意（yì）单位的使用和不同产品溢短装机动幅度.

　　c.包装（zhuāng）

　　要（yào）结合工厂的实际经（jīng）验和（hé）客户的要求。

　　d.价格

　　价格（gé）应该（gāi）是（shì）买卖双方（fāng）共同关注（zhù）的焦点.对（duì）于出（chū）口商来说恰当的（de）报价很重要（yào）,不能胡（hú）乱报价,这就要掌握一个（gè）原则:”不能遗（yí）漏费（fèi）用（yòng）的计算”.

　　出口（kǒu）报价通常使（shǐ）用 FOB ， CFR ， CIF 这三种报（bào）价。对外报价时，应该按如下步骤进（jìn）行（háng）：明确价（jià）格构（gòu）成，确（què）定成本，费用和利润的计算，然后将各（gè）部（bù）分合理汇总（zǒng）。

　　FOB ：成本+国内费用+预（yù）期利润
　　CFR ：成本+国内费用+预期利润+出（chū）口运费
　　CIF ：成本+国内（nèi）费用+预期（qī）利润+出口运费（fèi）+出口保险费

　　·核算成本

　　实际成本=进货成本--退税金额(注：退（tuì）税（shuì）金额=进货成本/(1+增值税率)X退（tuì）税率（lǜ）)

　　·核算费（fèi）用

　　(1)国内费用=包装费+(运杂费+商检费（fèi）+报关费+港杂费+其他费用)+进货总价X贷款利率/12X贷款月（yuè）份（fèn）

　　(2)银行手续（xù）费=报（bào）价（jià）X手续费率

　　(3)客户佣金=报价X佣金比率

　　(4)出口运（yùn）费

　　(5)出口（kǒu）保险费（fèi）=报（bào）价X110%X保险（xiǎn）费率

　　·核（hé）算利润（rùn）(利润=报价X预期利润率)

　　关于 FOB C3报价的核算：

　　明佣:FOBC3报价=实际成本+国内（nèi）费用（yòng）+客户佣金+银行（háng）手续费（fèi）+预期（qī）利（lì）润（rùn）

　　暗佣:佣金不算在合同价之（zhī）内.

　　e.装运

　　要注意问题:

　　(1)船龄

　　(2)及时（shí）发送装船通知,特别是在FOB, CFR 条件下.装船通知要（yào）严格按照 信（xìn）用证 要求制作(如果（guǒ）是 信用证 业务).

　　f.付款

　　目前 国际贸易 主要采用三类付款方式:电（diàn）汇, 信（xìn）用证 和托收

　　·电汇

　　又分为交货前电（diàn）汇和交货后电汇.

　　交货前电汇,主要作为定（dìng）金,预付（fù）款等

　　交货后电汇,交（jiāo）货完（wán）成后,电（diàn）汇全部（bù）或部分余（yú）额（é）货款以完成付款.

　　·信用证

　　目前信用证（zhèng）一般采用不可撤销、保（bǎo）兑、跟单信用证.

　　信用证业务（wù）较为复杂,一般套用已有格式（shì）根据具（jù）体情况稍（shāo）加改动.在外贸合同签订之后,一定要立即敦促进口（kǒu）商严格按照合（hé）同条款及时合理开立有效信（xìn）用证（zhèng）.

　　一拿到有效信用证（zhèng）就立刻备货或与工厂签订国（guó）内购货（huò）合同;如果公司（sī）出现资金短缺且（qiě）条（tiáo）件符合,可以拿着有效信用证到（dào）银行打包放款,或者在（zài）取得全部信用证规定的单据后向银（yín）行申请出口押汇.

　　·托（tuō）收

　　包（bāo）括（kuò）D/A承兑交单（dān）,D/P付款交单.在D/P项下还有远期（qī）付款（kuǎn）交单,

　　在远期付款交单项下还有（yǒu）信托业（yè）务,即（jí）进（jìn）口商凭信托收（shōu）据从银（yín）行获（huò）得货运单据,代表（biǎo）银行去码头提货（huò）.

　　g.保险

　　需要注意的问题（tí）:

　　(1)保险（xiǎn）险（xiǎn）种和费率,
　　(2)保赔地（dì）点（diǎn）,
　　(3)保险金额,视不同情况而定，一般为（wéi）合同（tóng）金额的110％投（tóu）保.
　　(4)保（bǎo）险日期,应至（zhì）少为装船期的前一天（tiān）或等于装船日.

　　2.外贸合同的签订（dìng）后的崔证、审（shěn）证、改证.

　　崔证（zhèng）、审证（zhèng）、改证

　　外（wài）贸合同签（qiān）订（dìng）之后，应立即催促买方严格按照（zhào）合同（tóng）条（tiáo）款开立有效（xiào）信用证。接到到买方开来的信用证之后立（lì）即（jí）组织审证，看看信用证是否符合合同（tóng）条款（kuǎn），是否有我方做不到的（de）条款，是否附有（yǒu）软条款陷进等。在收到（dào）信用证（zhèng）以后,应立即作如（rú）下的检（jiǎn）查：

　　a.买（mǎi）卖（mài）双方公司的名号和地址写（xiě）法是不是（shì）和（hé）发票上打印的公司（sī）名号和（hé）地址写法完全一样（yàng）？
　　b.信用（yòng）证提到（dào）的付（fù）款保证是否符（fú）合受益人的要求？信用证的款项（xiàng）对吗？
　　c.信用证的金额总（zǒng）数应与合同相吻合并包括该合同的全部应付费用。
　　d.付款的条件（jiàn）是否符合要（yào）求？除非对某些特定的国家或某些特定的进口商，出口商通常要求即期付款。在远期信（xìn）用证条件下，汇票的期限应与合同中所规定的一（yī）致（zhì）。有一种信用证（zhèng）要求（qiú）开立远期汇票，但却可（kě）即期支付，这种（zhǒng）信用（yòng）证（zhèng）被称为“假远期信用证”，其对受益人（rén）所起的作用与即期（qī）信用（yòng）证是一样的。
　　e.信用证（zhèng）提到的贸易（yì）条款是否符合受益人原先提（tí）出的要（yào）求？
　　f.是（shì）否（fǒu）赶得上在有效期和（hé）货运单据限期（qī）内把各项单据送交银行？
　　g.能（néng）提供所需的货运单据吗？
　　h.有（yǒu）关保（bǎo）险（xiǎn）的规定是否（fǒu）与（yǔ）销售合同条（tiáo）款（kuǎn）一致？超过销售合同中规定投保（bǎo）范围的（de）任何费用应由申请人负担。投保金额。绝大多数信用证要求按（àn） CIF
　　发票金额的（de）110％投保。
　　i.货物说明（包（bāo）括免费附送的物（wù）品）、数量和其（qí）他各项写（xiě）对了吗？

　　如果按上述各条（tiáo）目检查的（de）时（shí）候（hòu）发现有任何遗漏或差（chà）错，那么（me）应该就下（xià）列各点立即做出（chū）决定，采取必（bì）要的措施：

　　—能不能更改计划或单（dān）据内容来相应配合？
　　—是不是应该要求买方修改（gǎi）信用证，修改（gǎi）费用应该由哪（nǎ）一方支付？

　　若有疑问（wèn），可向本单位（wèi）的联系（xì）银行或（huò）通知行（háng）咨询。但（dàn）有一（yī）点请记住：只有申请（qǐng）人和受（shòu）益人及（jí）有关银行（háng）共同同意，才有权（quán）决定（dìng）修改。

　　第二步,备（bèi）货,托运, 报检（jiǎn）

　　＃备货（huò）

　　1.跟工（gōng）厂签订供货合（hé）同.
　　2.对供货质量要根据我方要求严格（gé）控制.
　　3.头（tóu）程运输（shū）问题,
　　即从工厂到码头（tóu）的运输.如果这一（yī）段运输（shū）安排不（bú）妥善（shàn）将是一个费用发生点.特别是在以FOB条（tiáo）件（jiàn）成交（jiāo）的情（qíng）况下,需要提（tí）前与指定船公司取得联（lián）系.书面确（què）认好所有费用（yòng）.最好（hǎo）在（zài）合同签订之前安排这些事（shì）情.如果不能与指定（dìng）船公司达成书面文件,可与买家协商更换船公（gōng）司.

　　＃商检

　　报检 工作一（yī）般（bān）由工厂（chǎng）来安（ān）排,`
　　报（bào）检 程序：
　　报验－交商检费－商（shāng）检局抽样（yàng）化（huà）验或技（jì）术鉴定－获得商（shāng）检换证凭（píng）单－换取（qǔ）出境货物通（tōng）关单－(签发品质证（zhèng）书,如（rú）果（guǒ）需（xū）要（yào）)
　　报检所需（xū）单据:
　　报检委托书、报验单、发票（piào）、箱单、合同和信（xìn）用证复本、其他证书（shū）

　　＃托运（yùn）

　　报检（jiǎn）的同时安（ān）排托（tuō）运（yùn）,向货（huò）运代理发送 海运 委托书安排租船订舱.
　　注意（yì）提前与货运代理取得联系,安排头程（chéng）运输,使得每个工作环节紧扣,节省时间和费（fèi）用（yòng）.同时（shí）准备付给船公司运费（fèi）的外汇,以及时取得提单.

　　第三步,报关装船

　　报关工（gōng）作一般由（yóu）货运（yùn）代理来（lái）完成.

　　报关（guān）程序:报（bào）关程序：申报-查验-征（zhēng）税-放行（háng）-结关

　　报关所需提供（gòng）的单据:

　　1.出（chū）口货物 报关单（dān）(盖公（gōng）司章和法人章)
　　2.装（zhuāng）货（huò）单（dān）或运单(盖长条章)
　　3.商业法（fǎ）票(盖长条章)
　　4.出口收汇核（hé）销单（dān）(要记下核销单号)
　　5.代理报关（guān）委托书（shū）(代理报关时用)
　　(前五项为代理报（bào）关时必须（xū）单（dān）据)
　　6.购货合同(不用商检或采用电子换（huàn）单（dān）的商检不用提交)
　　7.各类许可证
　　8. 海关 认为必要时（shí）应交验的外贸合同,产地证,和其他（tā）有关证明(如（rú）保单,信（xìn）用证复本,商检通关单（dān）等.)

　　第四（sì）步,结汇收款

　　付（fù）完（wán）运费后,就能从（cóng）船公司或货运代理那儿（ér）获得正本 海（hǎi）运（yùn） 提（tí）单,核销（xiāo）单（dān）(退税联), 报（bào）关单（dān）(退税（shuì）证明联).

　　拿到提单后,根据不同的付款（kuǎn）方式,可以将以下单据直接寄给国外进口商或送交相（xiàng）关银行:

　　1.正本（běn）提单（dān）
　　2.商业法票
　　3.箱单（dān）
　　4.原产（chǎn）地证明
　　5.保险单
　　6.其他要（yào）求单据（jù）

　　一般情（qíng）况下,寄给国（guó）外客户的文件（jiàn）抬头非（fēi）出（chū）口人的,出（chū）口人要（yào）给文件背书.(盖（gài）长条章即可)

　　＃交货前（qián）电（diàn）汇

　　将发票和核销单提交银行结（jié）汇,获得银行出具的出口收汇核销单,以后凭以退税（shuì）.

　　再直接（jiē）将正本提单,发票,箱（xiāng）单（dān）,原产（chǎn）地证证明书,保险单等寄给客户清（qīng）关提货.这是（shì）最（zuì）安全的收（shōu）汇方（fāng）式（shì）.

　　＃交货后电（diàn）汇

　　出口（kǒu）商将（jiāng）正本提单,发票（piào）,箱（xiāng）单,产地证,保险（xiǎn）单等寄（jì）给客户清关（guān）提货（huò）,提完货,进口商电汇款.出口商收到外汇款项之后,拿着发票和（hé）核销单去（qù）银行结汇.获得银行出（chū）具的出口收汇核销单,以后凭（píng）以退税.这是最不安全的（de）收汇方式.

　　＃信用证付（fù）款

　　在信用证业务（wù）项下(特别是远（yuǎn）期信用证（zhèng）),拿到正本提单后,如果资金出现（xiàn）短缺（quē）,可以拿着提单和信用（yòng）证规定的单据去银（yín）行（háng）押（yā）汇,或者（zhě）直接去银（yín）行议（yì）付.

　　一般（bān）情况下(根据信（xìn）用证规定)需提（tí）交的单据:

　　发票,
　　箱单（dān）,
　　提单,
　　产地（dì）证,
　　许可证,
　　跟单汇票,
　　其（qí）他可能还需（xū）要受益（yì）人证明等（děng）.

　　把上述信用证规定的单据送交银（yín）行议（yì）付(议付行一般都（dōu）是通知行),

　　或（huò）者寄全（quán）套单（dān）据给开证（zhèng）行,——议付行（háng）审核（hé）通（tōng）过（guò）,议（yì）付垫款——议付（fù）行再把（bǎ）单（dān）据寄往开证行——开证行审核（hé）通（tōng）过后付款.开证行的付款（kuǎn）是终极（jí）付（fù）款,没有追索权（quán）.

　　＃托收(薯条业务)

　　是卖方凭以汇票和/或（huò）其他单（dān）据委托当（dāng）地银行转托进口（kǒu）地银行向买方收款（kuǎn）的结算（suàn）方式.主要有D/A,

　　D/P两种（zhǒng）.托（tuō）收（shōu）属于（yú）商（shāng）业（yè）信用,对（duì）买卖（mài）双（shuāng）方（fāng）都有（yǒu）较大的风险,但（dàn）较之于直接汇款风险还是较小的.但（dàn）总的来说,托收对（duì）卖方不利.因为卖（mài）方（fāng）的（de）货物出运后,付款主动权在买方手里.

　　一旦价（jià）格下跌,汇率波动买方就有可能拒绝付款赎单.因（yīn）此非资信（xìn）好（hǎo）的客户,托收慎用（yòng）.要（yào）做好充分的（de）调查研究.

　　操作（zuò） 流（liú）程 :

　　卖方提交单据和汇票（piào）给（gěi）受托行（háng）,受托行转托进口（kǒu）地往来行（háng）作（zuò）为收款行（háng）,进口地收款行根据托收委托书（shū）向买方（fāng）发（fā）出进（jìn）口待收赎单通知书,

　　买方确认（rèn）,到期付款（kuǎn）或承兑（duì）付款,代收行通知出口地托收行款已（yǐ）收讫,托（tuō）收（shōu）行（háng）付款（kuǎn）给（gěi）卖方.

　　对于远期付款交单D/Paftersight,银行还可以独立地凭信托收据(TrustReceipt)把（bǎ）单据提前（qián）借给进口商去提货（huò）,但此时（shí）,货物所有权仍归（guī）银行所有.在没有出口（kǒu）商授权（quán）的情款下,代收行承（chéng）担（dān）信托风险（xiǎn）,否则（zé）,由（yóu）出口商承担.

　　第五（wǔ）步,核销退（tuì）税

　　＃核销

　　银行收到钱后（hòu）,通知出（chū）口人结汇,并出具（jù）出口收汇核销单专用联.出（chū）口企业拿着以下文件:

　　1.银行出具（jù）的出口收汇（huì）核销单专（zhuān）用联
　　2.外汇管理局的出口（kǒu）收汇核销单
　　3.出（chū）口收汇报关 单证明联
　　4.商业法（fǎ）票
　　5.核销报告表（biǎo）

　　去外汇管（guǎn）理局（jú）核销,在（zài）银行出（chū）具的出口收汇核销（xiāo）单专用联,出口收汇报关 单（dān）证明（míng）联（lián）上加（jiā）盖”已核销”印章.

　　＃退税

　　去国税局退税需要提（tí）交（jiāo）的文件:
　　1. 报关单( 出口退税证（zhèng）明联)
　　2.出口（kǒu）商业法票
　　3.结汇水单（dān）或收货通知书(银行出（chū）具的出（chū）口收（shōu）汇核销单专用联)
　　4.产品征税证明(檄（xí）款书)
　　5.出口（kǒu）收汇已核销证明(出口收汇核销单退税专用联（lián）)
　　6.进货增殖税（shuì）发票抵（dǐ）扣联
　　7.于（yú） 出（chū）口退税有关的资料（liào）